成都婚庆公司 已经进入到摈弃传统思维和格式。拼的是创意和服务。

今日一则山东青岛、滨州的婚庆消息引起了成都婚庆行业的共勉。

又到一年婚庆时。每年这个时候，本地各家婚庆公司都会忙得不可开交，而随着近来多家外地婚企进入滨州市场，传统观念里婚企靠“拱门、鲜花、锣鼓队”包打天下的时代已经过去，现在的婚庆公司们比的是策划和服务。

外来的和尚会念经

滨州婚庆市场被看好

据市礼仪庆典协会初步统计，目前仅城区较为正规的婚庆公司就多达150到160家，“这还没算上那些旺季时就加入的游击队。”该协会会长魏东说。“这几年城区新人结婚对数在不断增加，今年应该远远超2000对。”

按照魏东的估算，照目前市区一场婚礼平均2万元计算，市场消费量恐怕在五六千万元以上，如此大的一块蛋糕，自然吸引外来婚企纷纷介入。

据了解，近年来虽然结婚的人多了，婚庆公司也多了，但婚礼平均花费的总量却有所下降，用魏东的话说，滨州婚庆市场一直都很不错，但婚企的数量其实远未达到饱和。“本地婚企主营普通婚礼，外来婚企则主攻大型高端婚礼，这样的婚礼费用一般在3万元到10万元以上不等，外地大型连锁公司的到来，可以说填补了滨州市场的部分空白。”

“我们很看好滨州市场巨大的潜力。”刘伟帅笑着对记者说。这位滨州“唯爱”的掌门人坦言，如今婚企间的竞争比的是创意和服务质量，“拱门、鲜花、锣鼓队”包打天下的时代一去不复返了。“我们潜在客户的婚礼规模应该在5万到10万元之间，成都总公司最大一单做过300万以上的婚礼。公司下设活动策划部、设计部、业务部、工程部等多部门，分工更细专业更精，可以说有丰富的掌控大场面的经验和实力。把婚礼包装得像晚会一样是未来发展潮流。”

有外来婚企负责人表示，现在新人们不但对道具有更高品质的要求，而且希望自己的婚礼独一无二，“随着滨州消费水平不断提高，年轻人更加追求花大钱办大事，婚礼要有好的创意和宏大的效果。目前整体费用在5万元以上的婚礼在外地市场已相当普遍了，相信未来滨州市场也会朝这个水平发展。”

百花齐放对消费者是利好

面对挑战和机遇，魏东认为本土婚企的最大的瓶颈在于思想保守。

一些婚企一味固守自己的东西，要么不懂什么是婚礼创意，要么担心创意太独特新人接受不了而不去尝试。这些最终会成制约本土婚企发展的决定性因素。“当然也有不少本土企业在不断学习外地同行的经验，努力向这个方向靠拢。也许两三年后，就会有做得好的滨州婚企真正走出去开拓市场。”

“滨州年轻人和外地年轻人一样，都有举办一场梦幻般婚礼的追求。我觉得本地最少有三成以上新人是高端婚礼的潜在消费群体。”一位本地业婚庆老总分析道，“外来婚企的到来，为这个市场注入了新鲜血液，消费者也有了更多的比较和选择。这将有助于刺激本土婚企机构向前看，向上走，最终往高端的路子发展。”

梁雪表示，为了尽快打开滨州市场，除了借助大活动敲响知名度，就是要在费用上给消费者更多让利。“我们的计划是前期先不挣钱，用高品质的服务和低廉的费用赢口碑，最终目标是让大多数客户满意。”

她还补充说，2008年前后，成都市场上一场婚礼的费用才两三千元，但现在基本都在两三万元以上了，“要打破消费者对传统婚礼的固有想法，需要一个过程。过了这一关后面的工作就好做了。我们的到来应该会在思想开放性上起到一定推动作用，在一定程度上加速市场的转变。”

细心的人会注意到，近来滨州外来的婚庆公司逐渐多了起来，算上前不久冠名马克·威廉姆斯滨州行活动的“唯爱婚礼策划机构”，目前本土市场上全国大型连锁婚企就有六七家之多。

北京的“幸福假日”、广州的“金玉良缘”、沈阳的“皇冠假日”、天津的“传奇”、成都的“唯爱”等，这些婚庆机构规模大，理念新，服务水平高。“婚礼全程由LED大屏幕现场直播，用追光灯和数字光影烘托气氛，再配合精彩的文艺演出，这种高档次的包装效果，确实受到一些新人的追捧。”魏东说。

外来婚企认为，相比“本地和尚”其自身的优势在于规模化和人性化。“与本地婚企往往依靠单打独斗不同，分公司背后有总部的软硬件资源支持。”滨州唯爱婚礼策划机构经理梁雪自信地说，“我们能紧贴世界潮流做出中西合壁，适应中国国情的策划模式。再根据新人个性需求为其打造独一无二的婚礼。”

今年十一黄金周，滨州一些准备结婚的新人，因有人看中外来婚企的策划和服务，甚至选择推迟婚期。“我们原打算十一办喜事，但看好的一家全国连锁婚企十月中旬才开业，为了自己的婚礼梦想，等等也是值得的。”准新人小刘说。

尽管只是个别现象，但不得不说外来婚企的介入，在给婚庆市场注入新活力的同时，也给本地婚企带来一次不大不小的考验。

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